1、 高等教育销售管理专业自考与其它普通专业自考有何不同？ 

      答：高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业自考的不同主要体现在：

     （1）销售管理专业是全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造的行业开考专业。学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考专（本）科毕业文凭、岗位职业资格证、专业实践合格证和专业能力评估报告，证书权威，教育部网或行业官网可查询，一考五证，避免重复考试，缩短了学习时间，降低了考试成本，方便了广大学员，这是其它自考专业不具备的。

     （2）销售管理专业在教材、考纲及课程设置上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力，实践环节考核在整个考试中占了很大的比例，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求职搭建了更好的平台。

     （3）在继承了社会普通专业自考开放、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学历文凭考试学分互认的特点，专业课程考试纳入社会证书考试，这是其他普通自考不具备的特点。

     （4）教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份SMAT水平测试报告，这项工作是所有开考的自学专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。

 

　

2、销售管理专业自考有何特色？

     答：销售管理专业自考有以下特色：

（1）与时俱进，突显时代特色。本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，教材具有前瞻性和实用性。

     （2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。

     （3）一考五证，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站或行业官方网站可查询的五种证书：

                      通过销售管理专业自学考试可获得的证书

序号	证书名称	发证单位	备注
1	本科毕业证	湖南师范大学
2	中国销售管理专业水平证书	中国市场学会 教育部考试中心
3	国际资格证书	美国市场管理协会
4	岗位实习合格证书	中国市场学会
5	SMAT水平测试报告	教育部考试中心

 

     （4）突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。

     （5）本科销售管理专业里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里开设了英语（二）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学（一）4个学分，共14个学分。

 

3、课程考试没有通过怎么办？有几次补考机会？下次考试在什么时候？

      如有课程考试不及格可按考试计划规定的时间参加本课程的下次考试，直到通过为止。

 

4、该专业多长时间可完成全部课程的学习？

      正常情况下，专业水平证书考试中级、高级的课程可在半年内学完，初级课程一年内可学完；自考销售管理专业（专科、本科段）12-18个月均可完成全部课程的学习。

 

 

5、SMAT项目与一般自考项目比较，其相同之处有哪些？不同之处有哪些？

        SMAT项目除具备一般自考项目的特点外，最大不同之处在于一次考试可获得五个权威的证书，即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告，该报告是所有自考专业中，教育部进行该项认定工作的唯一专业。为持证者一毕业就能顺利地进入岗位角色，以及日后的晋升、加薪提供了有力的平台。所有证书均可在教育部网或行业官网上查询。

 

6、SMAT项目有哪些优势？

     （1）领导重视，突出改革，注重实用。

     （2）职业水平考试与学历文凭考试学分互认。

     （3）一考五证，证书权威，上网查询。

     （4）企业对销售管理人才的迫切需求，已纳入国家紧缺人才系统，目前该专业毕业生市场供不应求。

     （5）项目是由全国高等教育自学考试指导委员会，教育部考试中心，中国市场学会和美国市场管理协会，极具权威的部门共同开发。

     （6）教材具有前瞻性、实用性。

 

7、SMAT项目的运作程序是怎样的？

      （1）本项目由全国自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，根据考培分离原则由教育部考试中心负责专业考试课程的组织与实施，中国市场学会负责专业水平证书项目的助学管理、学籍注册、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。

       （2）中国市场学会市场营销教育办公室负责该项目的管理并成立项目部（SMAT项目部）负责具体实施。

      （3）与省级考试主管机构协调开考事宜并确定各省主考院校。

      （4）项目部认真考查、审核，对提出申请的单位进行筛选，确定二级代管机构或助学站点。

      （5）各代管机构或助学站点根据项目的整体要求和相关规定，开展招生宣传，组织自考助学，按项目部要求提交相关资料，接受项目部监督，具体业务直接与SMAT项目部联络。

 

8、 SMAT项目是否可不参加学历考试，只参加证书考试？只参加证书考试的是参加全国什么样的考试？

        可以只参加证书考试，不参加学历考试。证书课程考试时间为每年5月11月全国统一的社会考试时间，实践环节参考《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行。

 

9、参加SMAT项目的学习并考完计划课程且成绩合格可获得哪些证书？它们各有何用途？如何查询这些证书的真伪？

        参与SMAT项目课程学习且成绩合格，可获得四个证书即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告。学历证书全国通用，多国认可。符合一定条件的本科毕业生通过外语考试，可由主考院校授予管理学学士学位。专业水平证书，全国通用，行业认可。国际资格证书由美国市场管理协会颁发，国际通用。岗位实习合格证书是从行业角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。SMAT水平测试报告是从教育部门的角度对本专业毕业生综合能力的客观评价，所有证书均可在教育部网或行业官网上查询辨别真伪。

 

10、怎样才能获得销售管理总监证书？

        取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。本专业本科毕业生通过三年工作实践后无须再参加考试，只需提交一份销售管理案例研究报告，并通过评审及答辩，即可获得《中国销售总监专业水平证书》。

 

11、已取得其它专业本科毕业证书的考生，想获得销售管理专业自考毕业证书需要哪些条件？

       已取得其它专业本科毕业证书的考生，其部分公共课如满足销售管理专业公共课的要求，可按高等教育自学考试的相关规定，办理部分公共课的免考。凡参加销售管理专业（独立本科段）考试，本专业计划内未免考的课程需参加考试并成绩合格，同时完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。

 

11、介绍SMAT项目网站的网址是什么？

        网址：www.smat.org.cn

 

13、本专业自考学生考试成绩如何查询？

        登陆教育部自考网和SMAT项目网站www.smat.org.cn查询。